Le premier défi, c’est qu’il  n’existe pas au Maroc de véritable culture de la transmission d’entreprises, le fait de transmettre son entreprise constitue rarement un choix, il peut même s’avérer une fatalité. La transmission est mal appréhendée dans notre pays  à tel point que les intervenants impliqués préfèrent transmettre leurs activités à des proches même si ces derniers ne sont pas toujours aptes à les diriger, ce qui peut remettre en cause la pérennité de l’entreprise. Néanmoins, le Maroc dispose d’un fort marché potentiel d’entreprises transmissibles, mais ce vivier demeure mal exploité d’où la nécessité de revoir les rouages de fonctionnement du processus de transmissions d’entreprises notamment sur les volets administratifs, législatifs etc.

Les experts-comptables sont au cœur de ces opérations. Ils sont, parmi tous les professionnels qui travaillent avec l’entreprise, ceux qui la connaissent le mieux de l’intérieur. Ils ont en général, surtout dans le cas de PME familiales, des relations de confiance anciennes avec le dirigeant, qui font de lui un quasi conseil patrimonial, y compris sur la valorisation des affaires.

Cette préparation (de vente ou de reprise), notamment avec son expert-comptable, est particulièrement importante. Ces derniers jouent un grand rôle pour alerter un dirigeant sur le fait qu’il doit songer à passer le relais et bien sûr, ensuite dans la préparation du dossier lui-même.

Il a bien évidemment un rôle technique, un rôle de conseil mais aussi un rôle psychologique pour que le changement de dirigeant ne soit pas un traumatisme pour l’entreprise et pour le dirigent en question. Certains cédants, au dernier moment, reculent devant l’échéance. L’expert-comptable est jugé plus compétent pour l’évaluation de la situation financière et comptable de l’entreprise (65%, selon le baromètre 2010 transmission).

La reprise d’entreprises effraie les dirigeants du fait des risques inhérents au passif latent (financier, social, technologique…). Le développement des mécanismes de
due diligence et de clauses de garanties de l’actif et du passif sont importants car il existe un passif latent au moment de la transmission et ce, dans les états financiers
du vendeur. Par ailleurs,
Un 2ème point très important, la transmission du savoir. La mémoire de l’entreprise est centralisée entre les mains du dirigeant avec très peu de formalisme,
ce qui induit une fragilité et une forte dépendance. Le transfert du know-how n’est pas maîtrisé correctement.
Dans ce sens, il est primordial de faire émerger une valeur immatérielle de l’entreprise pour mieux la valoriser et notamment sécuriser les transmissions d’entreprises.
Cela passe par la mise en place d’un manuel de procédures opérationnelles formalisé ainsi qu’un dispositif d’appui aux PME dans le domaine de la transmission en matière d’analyse financière, réorganisation, restructuration, coaching des dirigeants etc.

Aujourd’hui, 2/3 des dirigeants interrogés optent ou opteraient pour la transmission familiale de leur entreprise. La vente à un tiers (personne physique ou morale) est plutôt privilégiée par les cédants potentiels ou avérés. En effet, près de la moitié d’entre eux (48%) envisagent de vendre leur entreprise à l’extérieur du cadre familial.

Selon le baromètre 2010 transmission, parmi les cas de reprises étudiés, la moitié a été effectuée auprès de membres de la famille et une autre moitié en dehors du cadre familial. Le choix de l’entreprise à reprendre a été surtout motivé par la connaissance des dirigeants de cette entreprise (44%). 1/3 des repreneurs évoque également la notoriété et l’image de l’entreprise (50% des dirigeants d’ETP familiales). Enfin, 1 repreneur sur 5 cite la santé financière, les performances économiques ou le prix d’acquisition de l’ETP reprise. 

Les repreneurs sont moins concernés par les lourdeurs administratives et les problèmes d’ordre familial mais insistent, en revanche, sur les risques liés aux difficultés internes à l’entreprise, le manque d’assistance externe et d’information, ainsi que les problèmes avec les partenaires en amont ou en aval.